与卖黄金见长的豫园珠宝合作,这个意大利高

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记者

黄姗

编辑

楼婍沁

第27届上海电视节白玉兰奖开奖前一天，新晋白玉兰“视后”童谣佩戴意大利品牌DAMIANI的高级珠宝参加了其新店开张活动。

这间精品店铺位于上海IFS国金中心一层楼的西北角，相邻店铺是高级珠宝品牌Chaumet尚美巴黎和GRAFF。整个国金中心一层云集了时下最为顶尖的高珠品牌，包括Tiffany蒂芙尼、Bvligari宝格丽和Cartier卡地亚。

在国内青年演员之中，职业生涯几经波折的童谣近年来终于呈现上升势头。或许是为巧合，有着近百年历史的DAMIANI此前在中国市场的发展也并不顺遂，历经近十年浮沉之后如今正准备重新出发。

年7月10日，上海豫园珠宝时尚集团（以下简称“豫园珠宝”）与DAMIANI集团签约，双方将以55%:45%的投资比例设立合资公司，共同在中国经营后者旗下珠宝品牌DAMIANI和SALVINI。上海国金中心精品店是合资公司给DAMIANI开的首个精品店。

豫园珠宝时尚集团联席董事长兼首席执行官张剑告诉界面时尚，年内还会在全国排名前十的高端购物中心另开一至两间新店。

DAMIANI上海IFS国金中心新店

曾错过的黄金十年：内地奢侈品市场向上，DAMIANI向下

年，DAMIANI在意大利瓦伦萨（Valenza）创立，如今已经传至DAMIANI家族第三代手中。在珠宝行业，诞生和发迹于瓦伦萨就意味着口碑与保障。

这个意大利小镇聚集着大量的珠宝工匠。《洛杉矶时报》在年的一篇报道中提到，“瓦伦萨制造的珠宝被卖给世界知名的珠宝商，其中包括卡地亚、梵克雅宝（VanCleefArpels）和蒂芙尼（Tiffany）。”年，已经被法国奢侈品集团LVMH收编的意大利高珠品牌宝格丽在瓦伦萨建成了一座巨大的珠宝生产基地。

如今，这些世界知名品牌早已经在全球市场开枝散叶，在珠宝生意热火朝天的中国市场更是路人皆知。不过，同样有着悠久历史的DAMIANI却没得到这等待遇，大多数中国消费者并不知道它是谁。

DAMIANI上海IFS国金中心新店

但DAMIANI并非初来乍到。这个意大利品牌入华竟已超过十年。根据早年间新闻报道，年，DAMIANI集团与高端腕表零售商亨得利集团达成五年的合作协议，由后者帮助前者在中国开设精品店。那时，DAMIANI在内地已经开了五间直营精品店。

赶上过外国品牌拓荒内地市场的首个“黄金十年”，DAMIANI其实“刚来内地市场有一段时间做的很好。”当时的中国消费者对大多数奢侈品牌既有猎奇心态，又有对舶来品的仰望。

但这个势头并未持续多久。DAMIANI此前在内地最多时开了12间店铺，到年却仅剩四间。内地奢侈品市场过去十年一路高歌猛进，但DAMIANI却走了下坡路。

按照张剑的说法，这主要是由于DAMIANI意大利总部没有因为内地市场的变化，而给到相应充足的资源配置。

年前后，越来越多国际品牌和奢侈品公司意识到在内地市场组建本土团队的重要性，以往由香港办公室管理内地团队与市场的局面需要改变。但这一步，DAMIANI并未跟上。在成立合资公司之前，DAMIANI在整个大中华区的经营依旧“以香港为中心，内地为辅。”

再加上，当时仍是上市公司的DAMIANI集团在海外市场作风保守，对内地市场的渠道维护不足，而品牌营销建设投入也十分有限。种种原因之下，DAMIANI错过了在内地打开品牌知名度的黄金十年，在华业绩也逐年下滑。

重新出发：豫园珠宝入局

但DAMIANI并不想放弃中国市场。只是，如今中国珠宝市场的局面比十年前更为复杂。除了上述高珠品牌，LouisVuitton、GUCCI等时装品牌也纷纷开辟高级珠宝线来创收，再加上后来居上的小众欧美高珠品牌，高珠市场呈现竞争前所未有的混战局面。

而这却使得豫园珠宝跟DAMIANI有了合作的契机。年，当时还未正式加入豫园珠宝的张剑开始接触DAMIANI。张剑回忆道，“在与各大品牌接触中，我们也了解到DIAMIANI的珠宝工艺是由特色的，走下坡路并非产品设计跟不上，而是